中國合成樹脂協會副秘書長、不飽和樹脂分會秘書長

翟繼業

這兩天，很多找我的人，都與標準有關。

《不飽和樹脂用過氧化甲乙酮》標準順利通過評審即將實施，加上有關不飽和樹脂低苯乙烯揮發和產品毒性限量兩個標準的立項，讓以往不怎么被太關心的標準，一下子成了行業的小熱門。

有來電咨詢如何參加標準制定的，更有多個單位表示，只要是協會組織建立的標準，他們企業都要全部參加。為什么企業一下子對標準如此熱心了呢？所謂時勢造英雄，時代不同了，企業看到了未來發展格局的改變，看到了企業發展真正有價值的東西。

那么，標準到底有什么用呢？

首先，標準給用戶提供了一個采購原材料的科學依據。我們這些年，大家都有一種感覺，市場越做越亂，質量越做越差，客戶的要求越來越低，仿佛是好人越來越少了。為什么會有這種困境呢？我想，除了市場供大于求加劇了競爭強度以外，其中一個非常關鍵的原因就是與標準嚴重缺失有關。平心而論，沒有哪家客戶從一開始就想把產品做爛，尤其是在現在這個時代。人之初，性本善，開廠生產，大家的初衷，都是想把產品做好。但是，應當承認一個現實是，絕大多數客戶對原材料產品性能和應用技術條件的了解是非常不深刻的，尤其是像不飽和樹脂這種可以靈活多變的配方式產品，倒底什么是好的樹脂？什么是好的助劑？客戶的選擇其實具有很大的盲目性。看看哪家供應商的產品宣傳冊都印刷的非常精美，銷售員一個個巧舌如簧都把自家產品吹得天花爛醉，客戶就會陷入選擇的盲區，到頭來就會產生“撿便宜”的心理，結果上當受騙，遭受損失。大家可以仔細回顧和分析一下那些現在購買優質原材料的客戶，這里面相當多數都是在吃了劣質原材料的虧，遭受了很大損失以后，才幡然醒悟的。標準的缺失，不僅讓我們的客戶難以選擇，而且也給很多客戶造成重大損失。因此，杜絕劣質產品進入市場，就要從給客戶提供明確而科學的選擇依據開始，這就是標準的作用。

其次，標準是企業自我保護的一種有效手段。我們很多產品，在原創企業剛剛推向市場的時候，都是性能非常優良的，然而，當技術流失到其他同行企業以后，往往就會出現大量改性變種的“轉基因”產品，這些產品為了降低成本，經常采取的就是改頭換面，偷工減料的做法，久而久之，一代代傳下去，市場就會越做越爛，產品質量越做越差。如果原創企業在產品推向市場的同時，就能依托行業協會建立相應的技術標準，就等于為這個產品的市場地位建立了一條護城河，就會加大劣質低價產品進入市場的難度，從而降低了劣質產品對自己企業市場的沖擊壓力。因此，我們鼓勵那些有能力開發新產品的企業，在你們的產品推向市場的同時，應當勇于挺身而出，團結業內同行企業，牽頭制定產品技術標準，建立維護正常市場秩序和企業自身利益的護城河。

第三，標準是企業產品進入工程類市場的敲門磚。大凡工程類產品，起步都是從設計開始，而設計的基本依據就是標準。其次，工程類產品的采購往往都會采用招標的方式，而招標的過程往往分成兩大部分，一部分是技術標，這是入門的基本條件，另外一部分就是商務標，談價格交貨期付款方式等等。一種類型的產品要想進入工程設計，沒有標準是根本沒有可能的。而進入工程原材料的采購階段，采購方也往往會優先選擇參與制定原材料產品標準的企業，因為采購這種企業的產品，采購人員所承擔風險的責任最?。簧踔劣械臅r候，產品標準的牽頭單位可以無需參加技術標的角逐而直接進入下一輪商業標的競爭。因此，牽頭或者參與產品標準的制定，是企業參與工程類市場競爭的有力武器，這可是要比吹牛逼喝大酒的作用強上無數倍?！盁o標準不設計、無標準不采購、無標準不施工、無標準不驗收”已經成為工程類市場的基本準則。

第四，標準是政府技術監督部門維護正常市場秩序、打擊假冒偽劣產品的法律依據。我們經常抱怨政府執法部門不作為，對假冒偽劣產品視之不理。這其中當然不排除相關政府部門存在的懶政甚至腐敗行為，但是一個不可忽視的原因就是，政府執法部門必須要有法可依才能執法，無法可依就去執法，不僅是亂作為，而且這種行為本身也是違法行為。政府執法的依據，就是我們制定的標準，有了標準，政府監管部門才有了合法的執法依據。

中國經過了40年的發展，已經到了必須從單純上產量鋪攤子，轉變向技術進步和質量提高去求生存和求發展，這一點，其實道理大家都明白。政府搞的供給側改革，基本出發點也是這個道理。把產品做好，不僅考驗我們的能力，更是考驗我們的人品。我在朋友圈里面曾經說過：賺錢靠能力、質量靠人品。其實質量，也有要講究科學的，而標準就是最基礎的科學。對于業內企業來講，參與制定行業標準，就是以最低的成本樹立自己在下游應用行業內的話語權。

在未來的歲月里，我們為行業服務為企業服務的一個最重要方面，就是要和業內那些有遠見卓識的企業一起，共同建立起我們行業的產品技術標準體系，促進行業持久健康有序發展。只有這樣，才不枉我們在這個行業混跡了幾十年，能夠給后人留下一份真正有價值不會被罵名的寶貴財富。

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